premio para el mejor/peor nombre de startup que he visto en mucho tiempo pertenece a Oii.ai. El nombre de esta empresa es tan extraño que Google Chrome insiste en buscar el término “oii.ai” al ingresar la URL en la barra de direcciones. De todos modos, el nombre engañoso no significa que sea un mal negocio.
La empresa afirma haber recaudado 1,85 millones de dólares con este mazo. No cubrimos esta ronda, y la compañía es reticente acerca de quiénes son sus inversionistas, pero la plataforma fue lo suficientemente interesante como para decidir romper mi regla habitual de necesitar cobertura de prensa para desnudar la presentación.
Estamos buscando más mazos de demostración únicos para demoler, por lo que si desea enviar el suyo, puede hacerlo de la siguiente manera.
Diapositivas en este mazo
Oii.ai tiene una plataforma de 18 diapositivas más algunas diapositivas adicionales. Algunas de las diapositivas han sido ligeramente editadas, pero la compañía dice que incluyen todas las diapositivas para que podamos obtener una imagen completa de la plataforma que ayudó a cerrar la ronda.
Aquí están las diapositivas:
- diapositiva de la cubierta
- Diapositiva de vídeo
- Diapositiva intersticial
- Diapositiva de descripción general (“Bienvenido a Oia”)
- ¿Una diapositiva con una solución? en el lateral de una diapositiva de modelo de negocio
- ¿Una diapositiva problemática?
- Diapositiva de tendencia del mercado
- Deslizamiento de tracción
- Diapositiva del equipo
- ALLÍ diapositiva 1 (sector farmacéutico)
- Tobogán TAM 2 (sector retail)
- Revisión de mercado + Diapositiva de panorama competitivo
- Diapositiva de ventaja competitiva
- Diapositiva del embudo de ventas
- Diapositiva de la hoja de ruta del producto
- Slide Ask + Oportunidad
- Uso de la diapositiva Fondos
- Corredera de cierre + corredera de contacto
- Apéndice diapositiva 1: Concurso (Llamasoft)
- Apéndice diapositiva 2: Concurso (Llamasoft)
- Diapositiva adjunta 3: Capacidades de adquisición
Tres cosas para amar
Tengo que admitir que categorizar las diapositivas rara vez me ha resultado tan difícil como con este mazo. La información no está organizada de la manera que yo esperaría. A veces funciona, pero a menudo no.
Una gran narrativa de “qué queremos cambiar”.
Esta diapositiva presenta una imagen concisa y clara de los cambios que Oii quiere ver en el mundo. Es una manera simple y efectiva de mostrar por qué una empresa debe existir.
[Slide 6] Una versión inusual de la diapositiva de la propuesta de valor. Créditos de la imagen: Oii.ai
Esta diapositiva es inusual porque cae en algún lugar en medio de la narrativa del problema, la solución y la propuesta de valor. En este caso, funciona porque ayuda a trazar una línea clara entre lo que la empresa ve en el mundo ahora y lo que anticipa en el futuro.
Me gusta el enfoque creativo y veo que este tipo de diapositivas se usarán más en el futuro.
Un buen enfoque de la tracción desde el principio
La empresa no tiene mucho en el camino de la tracción, pero evita caer en la trampa de confiar en métricas de vanidad:
[Slide 8] Aquí hay algo de tracción para ti. Créditos de la imagen: Oye IA
Me tomó unos momentos darme cuenta de que PoC probablemente significaba prueba de concepto, no personas de color; Me gusta la brevedad en las diapositivas, pero también creo que puede darse el lujo de deletrear las abreviaturas.
Ahora, técnicamente, solo el número de ingresos de nivel superior es el que tiene tracción real; los otros números son todos beneficios y propuestas de valor. El tracción lo que sigue de esos números es la efectividad, así que la historia dice: “Generamos X ingresos en la fase de prueba de concepto y pudimos probar que nuestro producto funciona”.
En la mayoría de los casos, los gráficos que muestran el crecimiento de los ingresos a lo largo del tiempo son mejores que las instantáneas cuando se trata de tracción. Habiendo dicho eso, aprecio lo difícil que es mostrar tracción como una startup en etapa inicial, y esta diapositiva en realidad funciona mejor que la mayoría, por lo que lo consideraremos una victoria.
En general, una buena narrativa visual.
Me gusta que esta plataforma esté claramente diseñada y que se base en imágenes para contar su historia. Las buenas imágenes contribuyen en gran medida a que la plataforma cobre vida y, desde esta perspectiva, la plataforma Oii AI es bastante convincente. Las imágenes coloridas y las divertidas opciones de diseño funcionan a su favor.
Aunque si tuviera que elegir un hilo…
[Slide 3] El futuro parece retro. Crédito de la imagen: Oii AI
Si está creando una IA de vanguardia para interrumpir la industria, tal vez no use una imagen estándar de un dispositivo GPS que nadie ha usado desde que Apple introdujo el GPS incorporado en el iPhone 3G en 2008.
En este caso, creo que el dispositivo que se muestra en la imagen es uno de la serie Garmin Nuvi 700, que se lanzó el mismo año en que Apple comenzó a instalar GPS en los iPhone y fue esencialmente el principio del fin de toda la categoría. Asociar visualmente su empresa con una categoría de producto que sufrió una caída muy pública y extremadamente dolorosa hace 15 años puede no enviar el mensaje correcto.
Para el resto de este resumen, veremos tres cosas que Oii AI podría haber hecho mejor o diferente, ¡junto con una demostración completa!